Javno nastopanje

Kako povedati prave stvari in poskrbeti, da si vas zapomnijo

Koliko ste si zapomnili od predavanja ali predstavitve, ki ste jo poslušali nazadnje? Koliko zanimivih in pomembnih informacij so vam predstavili?

In koliko jih sedaj lahko uporabite zase?

Študije kažejo, da si ljudje zapomnimo le približno 10 % informacij, ki jih slišimo med predstavitvijo.

To vemo, ko se na vse pretege skušamo spomniti vseh zanimivih, pomembnih in uporabnih informacij neke predstavitve. V glavi pa nam nekako ostane le malo podatkov.

Kako lahko pripravite vašo naslednjo predstavitev, da vaši obiskovalci ne bodo odšli ‘praznih ušes’?

Ključna sporočila, ki jih želimo prenesti

Čeprav imamo pogosto veliko zanimive in uporabne vsebine, je pomembno, da ne povemo preveč. Preveč informacij lahko poslušalce zmede in oslabi glavne točke našega sporočila. Miselnost, da bo naš nastop vrhunski, če bomo bombardirali ljudi s tono podatkov, je zmotna.

Dejansko je ravno obratno – manj bomo povedali, bolj bodo poslušalci navdušeni.

Izberimo in poudarimo le najpomembnejše informacije.

Pri ustvarjanju vsebine si zastavimo naslednja vprašanja:

• Kakšno sporočilo želim prenesti?
• Kateri so najpomembnejši dejavniki, ki jih želim izpostaviti?
• Kako lahko te informacije predstavim na način, ki bo pritegnil pozornost in ostal v spominu?

Poenostavljeno torej, vsak poslušalec mora dobiti odgovor na vprašanje Zakaj sem tukaj.

Poznati moramo svoje občinstvo in ga razumeti

Preden začnemo z izbiranjem vsebine, moramo vedeti, kdo so naši poslušalci. Ali gre za strokovnjake na določenem področju, ki iščejo specifične informacije, ali za širšo javnost, ki se želi podučiti o novi temi?

Razumevanje njihovega ozadja in pričakovanj nam bo pomagalo izbrati pravo vsebino.

Raziskave kažejo, da 74 % ljudi prihaja na javne nastope zaradi pridobivanja novih znanj in vpogledov, ki jih lahko uporabijo v praksi.

1, 2, 3 – naj stvari so tri

Človeški možgani so narejeni tako, da lažje obdelajo in si zapomnijo informacije, ki so organizirane v manjših sklopih. Pravilo treh je temeljito raziskano v psihologiji in dokazuje, da tri informacije predstavljajo optimalno število za obdelavo in pomnjenje.

Manj točk pomeni manjšo kognitivno obremenitev za vaše občinstvo, kar vodi do boljšega razumevanja in pomnjenja vašega sporočila.

Namesto da bi poskušali vključiti vse pomembne in zanimive stvari, izberite tri ključne točke, ki bodo najbolje podprle vaše glavno sporočilo. Te točke naj bodo jasne, jedrnate in enostavno razumljive.

Če želimo na primer pripraviti desetminutni nastop o pomembnosti spanja za naše zdravje in počutje, izpostavimo tri stvari, za katere si želimo, da si jih poslušalci zapomnijo.

Na primer, spanje izboljša naš spomin (1), krepi imunski sistem (2) in uravnava telesno težo (3).

Seveda je odvisno, na kakšnem dogodku in kakšnem občinstvu predstavljate svojo vsebino. Če želite predstaviti koristi spanja v podjetju, je to lahko malce drugače, kot če imate to predstavitev na dogodku za študente.

Kako izberem tri ključne točke?

Preučite vse informacije, ki jih imate na voljo, in jih razdelite na tri glavne točke. Izberite najbolj relevantne, ki bodo koristne za vaše poslušalce.

Razmislite, kaj želite, da si poslušalci zapomnijo. Če bi morali povzeti vašo predstavitev v enem stavku, kaj bi to bilo? Glavno sporočilo predstavitve vam bo pomagalo opredeliti tri ključna sporočila.

Na primer, predstavitev o pomembnosti spanja ima lahko glavno sporočilo kakovostno in zadostno spanje je eden izmed glavnih stebrov našega zdravja.

Osredotočite se na informacije, ki jih lahko jasno in preprosto predstavite. Kompleksne teme razdelite na enostavnejše dele, da bodo lažje razumljive. S tem boste povečali verjetnost, da si bodo poslušalci zapomnili vaše sporočilo.

Ko ste izbrali glavno sporočilo in določili tri ključne točke, jih strukturirajte v smiselno zaporedje. V mislih imejte vselej vaše občinstvo – kaj si želimo, da si zapomnijo.

Manj je več

Izbira prave vsebine za javni nastop zahteva premišljen pristop in razumevanje potreb vaših poslušalcev. S poudarjanjem treh najpomembnejših točk boste zagotovili, da bo vaše sporočilo jasno, zanimivo in zapomnljivo. Ne pozabite, manj je več. S temi nasveti boste bolje pripravljeni na svoj naslednji javni nastop in boste lahko bolj samozavestno predstavili svoje ideje. Naj bo vaša vsebina tista, ki bo pustila trajen vtis.

Premagajte strah pred javnim nastopanjem: Vadite javno nastopanje pred občinstvom

Strah pred javnim nastopanjem je eden največjih strahov, ki ga imamo ljudje. Celo večji od strahu pred smrtjo, pajki, višino in zaprtimi prostori.

75 % ljudi meni, da jim javno nastopanje povzroča večjo stisko, kot drugi strahovi.

Pa kljub temu le 8 % ljudi, ki se boji javnega nastopanja, poišče strokovno pomoč preko tečajev ali usposabljanj.

Z ustrezno pripravo na nastop in vajo pred občinstvom pa lahko strah pred javnim nastopanjem zmanjšamo ali celo odpravimo.

Vaja je pomembnejša od učenja besedila na pamet

Včasih so nam govorili, da naj vadimo svoj nastop pred ogledalom. Pa tudi danes je še slišati tak nasvet. Seveda ogledalo ne govori, se ne odziva na nas in je popolnoma neuporabno. Vidimo samo sebe in to je to.
Tudi ponavljanje besedila na pamet v mislih ni dovolj.

Če želimo imeti vrhunski nastop, moramo pač vaditi pred pravim občinstvom.

Pridobimo si takojšnjo povratno informacijo

Ko stojimo pred občinstvom, dobimo takojšnje povratne informacije: nasmeh, prikimavanje, zmedenost. Da dobimo prvo povratno informacijo o našem nastopu, predstavimo svoj nastop prijateljem, sorodnikom, sodelavcem ali znancem. Njihov odziv nam bo pomagal razumeti, kako naš nastop izgleda. Kakšna je in kaj sporoča naša govorica telesa? Imamo očesni stik z občinstvom, kako se gibamo po prostoru, glasnost in jasnost našega govora, vsebina govora? Uporabimo povratne informacije svojega prvega občinstva, da ugotovimo, kaj deluje in kaj ne.

Tremo lahko obvladamo

Ali ste vedeli, da se trema zmanjša za 50%, ko večkrat nastopate pred ljudmi? Edino vaja pred občinstvom nam pomaga premagati strah. Z vsako vajo postajamo bolj samozavestni in manj nervozni. Ko nastopamo, naši možgani razvijajo sposobnosti obvladovanja stresa, kar nas naredi bolj suverene govorce.

Kako doživljamo svoj nastop in kaj se iz njega lahko naučimo

Ko sem bila na tečaju Javnega nastopanja, sem posnela svoj kratek nastop. Še cel naslednji dan ga nisem mogla pogledati. Bilo mi je tako neprijetno, da bi ga najraje izbrisala. Ampak kako se bom potem kaj naučila? S težavo sem odmislila notranjega kritika in se poskušala z objektivnim pogledom lotiti posnetka.

No, na koncu ni bilo tako grozno. V nekem trenutku so bile moje noge preveč skupaj, roke so nekako neusklajeno mahale, uporabila sem preveč ’em’-ov in ‘am’-ov. Te napake seveda želim odpraviti, ker so moteče tako zame, kot za občinstvo.

Ko nastopamo pred občinstvom, se pogosto preveč osredotočamo na svoje napake in pomanjkljivosti. Zato je meni tako všeč, da so povratne informacije pri Dobrem stiku vedno pozitivne! Povedali vam bodo:

• katere stvari na vašem nastopu so bile odlične in
• kako lahko svoj nastop izboljšate.

Učenje je potem res mnogo lažje, saj nad vami ne visi seznam napak, ki jih delate. Zelo osvobajajoče, moram priznati.

Posnemite svoj nastop in nastopajte pred občinstvom

Javno nastopanje je veščina, ki jo lahko izboljšamo. Pomembno je, da vadimo v realnih situacijah, saj tako naši možgani razvijejo sposobnosti, ki jih potrebujemo za učinkovito komunikacijo. Z vajo, analizo svojih nastopov in osredotočenjem na občinstvo lahko postanemo vrhunski govorci.

Vaja pred znanim občinstvom je odlična za začetek. Lahko pa pridobite strokovno mnenje preko spleta. Posnemite svoj nastop in v 48 urah boste prejeli individualni feedback preko spleta. Dobili boste konkretne usmeritve za nadgradnjo vašega nastopa. Personalizirani napotki in nasveti vam bodo pomagali izboljšati vaš celoten nastop, da boste samozavestni, prepričljivi in sproščeni pred občinstvom.

Z vajo pred občinstvom lahko strah pred javnim nastopanjem premagate in postanete samozavesten govorec. Javno nastopanje se ne imenuje brez zveze javno.

8. Večer Dobrega stika

Si predstavljate, da bi pred prihodom na družabni dogodek v zadnjem hipu organizator rekel, da boste govorili v mikrofon? Vi pa nimate nobenega scenarija in niti približno se vam ne sanja, o čem bi govorili. Nekateri z javnim nastopanjem nimajo težav, ampak jaz nisem med njimi. Za morebiten nastop bi si vzela večdnevne priprave, pisala scenarije in s preveč treme prišla na oder. Najverjetneje moj nastop ne bi bil vrhunski.

No, Nina je imela skrivni načrt. Kako se je dogodek, ki smo ga nepričakovano (ja, nihče ni nič vedel!) soustvarili vsi obiskovalci, odvil ravno v pravo smer, je umetnost delovanja ekipe Dobrega stika. Zadovoljil je vse čute vseh prisotnih. In čeprav je tisti večer 7. marca lilo kot iz škafa, smo bili v varnem zavetju podzemnega domžalskega kluba Blunout in uživali v prijetnem vzdušju Večera Dobrega stika.

Vsaj tako smo mislili. Dež res ni padal po nas, nas je pa napralo z druge strani.

Dogodek je bil v osmih letih tradicionalnega Večera Dobrega stika popolno presenečenje. Celo za Nino!

Sposobni smo več, kot mislimo

Zgodilo se je namreč to, kar se na srečanjih, dogodkih in delavnicah Dobrega stika vedno zgodi; vsi so sproščeni, vsi so odprti in prav vsi so presenečeni. In vedno se nekaj novega naučijo. To je formula Dobrega stika.

Posebnost Večera sta bili spontanost in sproščenost. Soustvarili smo ga prav vsi. Nina se je s sproščenim uvodnim pozdravom in čudovito recitacijo pesmi o praznovanju spomnila na rojstni dan svojega sodelavca. Z bučnim aplavzom smo voščili Igorju. On je bil prvi presenečen.

Presenečenja se tukaj niso končala.

Samozavestno je stopil na oder. En mlad fant. Predstavil se je kot ustvarjalec besed. Jaz sem ga prvič videla in nisem vedela točno, kaj bo počel. Mojster besed, Umetnost Misli, Urh Mlakar, freestyler, rime pa to. Mislim, on nas je pa sezul. To je bila totalna improvizacija. In to vrhunska! Fant je v nekaj minutah nastopa skoval toliko rim in jih tako inteligentno povezal, da so nam čeljusti popadale. Od neustavljivega aplavza do nekontroliranega smeha nas je dodobra sprostil. Sicer si nisem niti ene rime zapomnila, ampak vem, da so bile vrhunske.

Nihče noče mikrofona, dokler …

In potem se je Nina z iskricami v očeh in malce nagajivim pogledom pošalila in rekla: »Naj dvignejo roke tisti, ki bi želeli danes govoriti v mikrofon.« Smeh je bil zagotovljen. Vsi smo se začeli sproščeno smejati, češ, pa saj noben noče mikrofona. Ta je pa res dobra, Nina. Saj si mislite, a ne? Prav nobenih rok ni bilo v zraku.

Vse, kar sem napisala v zadnjem odstavku je čisto res. Točno tako je bilo. Le ena stvar ni resnična – Nina se ni šalila. Ona je mislila resno.

Brez predhodne napovedi smo se znašli v vlogi govorcev, vsak s svojo zgodbo, brez sledi treme ali strahu. Samozavestno smo si podajali mikrofon in Nina je vsakemu namenila pozornost in vprašanje. Pa to je noro, sem si rekla! Kako prefinjeno nas je prepričala, da smo prav vsi govorili v mikrofon. Jaz kaj takega še nisem doživela. Še nekaj minut nazaj smo vsi tiščali roke pod mizo, ko je Nina vabila z mikrofonom.

Vsi smo se (s)poznali

Seveda nič ni bilo tako, kot bi človek pričakoval. Prideš na dogodek, se parkiraš za najljubšo mizo, se udobno usedeš in čakaš, da se program odvije. Ampak ne, če si na dogodku pri Nini. Ona vedno poskrbi, da dvigneš tazadnjo in se magari presedeš. Da je bolj zabavno. Pa smo se razsedli po astroloških znamenjih, ki so bila nalepljena na mizah. Saj smo videli prej neke nalepke virgo, pa scorpio in to. Nismo pa vedeli, da se bomo device družile skupaj za svojo mizo. Igra se je začela. Neli je poskrbela, da smo spoznali vse ovne in leve, pa rake in device in vse ostale astrološke živalice.

Bik svojo pot trmasto brani, dvojček je včasih na drugi strani. Rak v lupini čustva skriva, v soncu se lesketa levja griva.

To je samo moj poizkus rimanja. Urh je pač zmagal. Po zabavnem druženju in humorni predstavitvi astroloških znamenj, je ponovno stopil na oder. Mislim, da si noben ni tako dobro zapomnil vseh posebnosti in skrivnosti rakov in levov, pa ovnov in kozorogov, kot si jih je Urh. Spet je improviziral in spesnil toliko zanimivih in zabavnih rim, da nas je še drugič spravil v delirij. Bili smo naravnost očarani! Ne pretiravam.

Žiga je poskrbel za zabavno igro z vprašanji in ena udeleženka Večera si je priigrala nagrado – brezplačno individualno uro coachinga z Nino! Srečnica. Ostali smo izviseli. Pa drugič.

Nina – connecting people

Večer se je nadaljeval v sproščenem vzdušju in nobenega razloga ni bilo, da se ne bi zabavali. Prav o vsakem smo nekaj vedeli in nihče ni bil bolj izpostavljen, kot drugi. Nina je z ekipo odlično poskrbela, da smo se povezali. Ustvarjala so se nova poznanstva, smeha je bilo polno. Za tako sproščen dogodek se seveda spodobi tudi živa glasba, ki nas je zabavala pozno v noč.

Dogodek je pustil pečat. Osmi Večer Dobrega stika je bil točno to – Večer Dobrega stika. Skoraj težko bi bolje opisala. Nina je tudi tokrat poskrbela za vrhunsko doživetje prav vseh obiskovalcev. Velikodušno nam je predala mikrofon, zaupala nam je vodenje in nam dala prostor, da smo vsi doživeli nepozabno izkušnjo. To premore samo vrhunski vodja, ki profesionalno in odlično ustvarja dobre stike. Tole, kar je rekla Neli, absolutno drži; Nina – Connecting people. Za vas ne vem, ampak zase vem, da je bil to moj prvi Večer Dobrega stika, vendar ne zadnji. Kdo ve, kaj bo Nina pripravila za naslednje leto. Si pa lahko mislim, da bo Večer vrhunski. Se vidimo čez eno leto.

Nič ne govori, pa vendar vse pove

»Halo, posluh! Tukaj smo! Nas slišite? Prosimo za malo pozornosti!« vzklika in glasno ploska Jure, vodja delavnice, medtem ko udeleženci brezskrbno kramljajo. Nikakor mu ne uspe pridobiti njihove pozornosti, čeprav se na vse grlo trudi biti glasnejši od njih.

Jure je konec dneva izčrpan, ni predal vse vsebine in skrbi ga, kako se bo lotil naslednje delavnice. Mogoče mora ojačati glas ali naslednjič prinesti eno glasno trobljo?

Seveda Jure lahko najde pripomoček, ki bo glasnejši od množice poslušalcev. Vendar bo s svojim nastopom izražal nemoč, obup in pomanjkanje samozavesti.

Vsi mi smo Jure in vsi si želimo biti slišani. Pa če je to javni nastop, sestanek s sodelavci ali druženje s prijatelji.

Tišina je najglasnejši zvok

Na naših delavnicah se nam večkrat zgodi, da imamo veselo razpoložene udeležence, ki čebljajo in kramljajo, medtem ko vodja delavnice želi nekaj povedati. Seveda je prijetno, da so naši udeleženci pozitivno razpoloženi. 

Ampak nas ne slišijo, ker jih ne preglasimo.

Kaj naredite v tem primeru, da pritegnete pozornost udeležencev?

Tiho ste. In potrpežljivo čakate.

Za vzpostavitev stika z glasno publiko vedno uporabite tišino. Ne trudite se biti glasnejši, praviloma ne pomaga. 

Statistike kažejo, da se občinstvo v povprečju umiri v zgolj nekaj sekundah po tem, ko predavatelj preneha govoriti. 

In tudi udeleženci naših delavnic se brez uporabe glasnih zvokov umirijo. 

Posledica je vzpostavitev dobrega stika, spoštovanja ter jasnejša komunikacija. Na nežen in prijazen način pritegnete pozornost udeležencev praktično brez napora. 

Tišina ustvarja pričakovanja

Kadar ste v vlogi vodje in je vaša publika glasna, si enostavno vzemite premor in bodite tiho. In samo opazujte. Ljudje ne bodo pričakovali tišine od vas, zato jih boste presenetili. Najmanj, kar pričakujejo od vas, je tišina. Zato se bodo vselej obrnili proti vam, četudi bo izgledalo, kot da vas sploh ne vidijo. 

Tišina na odru izraža vašo samozavest

Kljub splošnemu mnenju, da so samozavestni ljudje glasni, na odru ravno s tišino izražamo samozavest. Mogoče se vam bo zdelo čudno, da mirno stojite in brez besed gledate udeležence. Vendar bo ravno vaša mirnost odražala samozavest, ki jo občutite. In to bodo prepoznali tudi udeleženci. 

Poleg tega pa boste s tišino znižali raven stresa. Raziskave so pokazale, da vas lahko nekaj trenutkov tišine na odru pomiri in vam pomaga zbistriti misli.

Kadar se znajdete na mestu vodje delavnice ali dogodka in so udeleženci preglasni, da bi vas slišali, uporabite tišino. Ustavite svoj govor, ne trudite se biti glasnejši. Lahko se prijazno smehljate in čakate. Zavedajte se, da vaša tišina izraža samozavest, pogum in pomembnost sporočila, ki ga imate. Vse skupaj bo trajalo le nekaj sekund, verjemite. In najverjetneje boste to naredili samo enkrat na delavnico. Ker si bodo vsi zapomnili, kaj se je zgodilo. 😊

Če pa še vedno ne veste, kako izpeljati vašo naslednjo delavnico, se prijavite na brezplačni posvet in z veseljem vam bomo pomagali. 

Brezplačno učenje javnega nastopanja

Nastopanja se ne naučimo na eni delavnici. Ne naučimo se ga niti na desetih delavnicah. Ljudje, ki dobro nastopajo, se učijo dlje časa. Ampak dobra novica je, da se lahko te veščine učite vsak dan, brezplačno. V tem članku vam bom pokazala, kako.

Nihče ne pomisli, da bi se baleta ali borilnih veščin naučil čez vikend, tako tudi ne obstaja bližnjica za nastopanje pred ljudmi. Potrebna je izkušnja, pa naj bo to dvig roke v polni dvorani, da začutim kako mi utripa srce že ob postavljanju vprašanja. Sčasoma se namreč vsega tega navadimo in trema ima sčasoma vedno manjši vpliv. Kolikokrat se odločite za izpostavitev in izpeljete govor ob družinski večerji? Že to, da vstanete in delite izkušnjo, je lahko super začetek. Res je, nekaterim je lažje kot drugim. Imajo dobre predispozicije ali gene. Vendar je po mojih izkušnjah vaja vseeno tista odločilna. Večkrat kot poskusim, bolje mi gre. Najlepše pri vsem pa je, da lahko začnem kadarkoli.

Na začetku sploh ne potrebujem občinstva. Svoj govor lahko začnem opazovati na kavi s prijateljico. Preverim, če uporabljam mašila, delam pavze in poudarke. Kako gradim povedi? So kratke in jasne ali odplavam in preskakujem iz teme v temo? Lahko partnerja navdušim za film, ki sem ga gledala prejšnji teden? Kako začnem z novo temo? Zanima me tudi govorica telesa. Ali stojim s prekrižanimi nogami? Kaj storim, ko me tema ne zanima? Kako pa moji bližnji »nastopajo« ob meni? Koga rada poslušam in koga ne ter kaj tista oseba uporablja?

Opazovanje sebe in drugih je prvi korak. Zapisovanje ugotovitev je drugi korak. Ko zberem dobre informacije (npr. za novo temo sem navdušena že na začetku, če mi nekdo pove, kaj je od tega pridobil), lahko že poskusim pripraviti svoj govor. Če mi je všeč, ko mi partner pokaže napovednik filma, lahko v svoj govor vstavim posnetek, ki se povezuje z mojo tematiko. Tako potem sestavljam in raziskujem. Nastopam lahko pred sosedo, teto, sostanovalko, sestrično ali prijateljico. Zbiram povratne informacije o tem, kako se jim je zdelo in napredujem v svojih nastopih.

Učenje javnega nastopanja je lahko torej brezplačno. Opazovanje in zapisovanje pa sta glavna ključa uspešnega učenja. Kako potem naprej? Morda nadaljujte na naslednji članek o zlatem pravilu priprave pitcha.

Zlato pravilo za pripravo pitcha

Najprej se vprašajte zakaj »pitchate«? Pred vami bo kmalu sedelo občinstvo in to je super priložnost. Kako jo boste izkoristili? Kaj si želite prejeti? Kakšen je namen vašega »pitcha«? Bodite konkretni. Ali si želim več obiska na spletno stran? Ali si želim všečkov na Facebooku? Ali si želim novega kupca? Poslovnega partnerja? Prodati izdelek?

Določite si cilj – rezultat vašega »pitcha« ali predstavitve. Brez cilja bo drugače težko ugotoviti, kaj naj bi predstavitev sploh obsegala in jo tudi sestaviti. Poleg tega pa ne bomo mogli preveriti, ali smo cilj dosegli.

Poglejmo primer moje prijateljice, ki poučuje salso. Preden mi je povedala predstavitev, ki jo je pripravila, sem jo vprašala, kaj si želi od predstavitve na sestanku podjetnikov. Povedala mi je, da želi povabiti občinstvo, da pride na njen družabni dogodek, kjer bi dobili motivacijo za vpis na njene plesne tečaje. Na družabnih dogodkih se namreč zabavajo, lahko se pogovarja in odgovarja na vprašanja. No, njen »pitch« pa se je začel takole: “Pozdravljeni, moje ime je Katarina in že od leta 2010 poučujem salso, reggeaton v Ljubljani in Celju. Imam po 10 tečajev na teden s približno osem pari.” Njen pitch je imel torej podatke o tem, v katerih mestih vse plesna šola deluje, kako hitro raste, kakšno vrsto salse in ostalih plesov uči. Pozabila pa je povedati najbolj pomembno stvar. Zakaj je dobro, da pridejo na njen družabni dogodek, kjer bi se navdušili za njene tečaje. Ni vključila niti podatka, kam naj pridejo in ob kateri uri, čeprav mi je ob začetku pogovora navedla, da si najbolj želi njihovega obiska na tem dogodku.

Sama od sebe mi je spontano, takoj po svojem »pitchu«, začela brati čustveno sms sporočilo od stranke, ki se ji je zahvaljevala za tečaj. Povedala je, da ji je obiskovanje tečajev prineslo novo dimenzijo v življenje. Nove ljudi in rekreacijo na zabaven način. Povzdignila sem glas: »Jaaaa, zakaj pa tega ne prebereš za predstavitev?«. Smejali sva se in njen »pitch« spremenili v nekaj minutah. Njen komentar je bil: »A tako lahko je to? A lahko potem še iz telefona zavrtim na začetku malo glasbe in pokažem osnovni korak?«. Točno to, ko enkrat vem, kaj želim doseči, izberem samo še nekaj za vzbuditev zanimanja in dodam še pomembne podatke. Na koncu je podjetnikom povedala zgodbo tako, kot meni v pogovoru. Dodala je še informacije o tem, kam in kdaj naj pridejo. Sama pa sem se začela spraševati, zakaj večina ljudi misli, da je »pitch« nekaj popolnoma drugačnega kot pogovor? Da predstavitev ne pomeni naštevanje nam znanih informacij.

Podobno se dogaja na dogodkih mreženja. Če grem na dogodek za mreženje brez namena, se lahko zgodi, da tam klepetam z znanci, pojem kaj dobrega in dobim nekaj brošur za domov. Če pa si postavim cilj, da bom prejela 3 vizitke potencialnih strank ali partnerjev za sodelovanje, imam večjo verjetnost, da v tem uspem. Zakaj? Ker v to usmerjam misli in izbiram dejanja, ki bodo vodila k temu cilju. Morda pristopim do same gospodične, ki stoji v kotu in začnem z njo pogovor. Saj zaradi cilja naenkrat začnem iskati priložnosti in ne gledam samo, katere sendviče so postregli:).

Naj pripišem še, da navadno ta del terja največ časa. Izpostavitev želje, cilja in namena govora. Je osnova, brez katere ne gre. Ko pa enkrat opredelim, kaj si želim imeti od svoje predstavitve, lahko vsakič tudi preverim, ali mi je uspelo. Enkrat spodbujam poslušalce, naj obiščejo mojo spletno stran in merim učinek. Drugič jih povabim naj kupijo moj izdelek. Preverim učinkovitost. Če ne dosegam rezultata, je potrebno na »pitchu« nekaj spremeniti.

Najpomembnejše je torej, da veste kaj želite. Od tu naprej zaupam, da boste veliko lažje našli informacije, ki bi jih delili za dosego tega cilja. Preberite si še, kako lahko svoj nastop popestrite.